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蜂融网:P2P平台如何实现盈利,降低获客成本才是硬道理!

    2016年是P2P网贷行业不平凡的一年。随着监管政策的落地,P2P网贷由此步入“监管时代”。纵观这一年以来发展历程,可谓是跌宕起伏、扣人心弦。上半年,全国范围内集中整治非法集中活动,网贷首当其冲;下半年,网贷监管政策,全方位发布,涉及网贷管理的各个方面。但对于平台来说,降低获客成本乃是盈利的关键。

    据有关报道称,将近两千多家的P2P平台中,能够盈利的仅占不足1%。一时间,P2P平台如何实现盈利,引发业内人士关注和讨论。P2P平台之所以未实现盈利,原因在于获客成本太高。一方面,平台在运营时,为抢先占领市场先机,不得不烧钱砸广告、高息补贴等方式吸引投资者。平台资产端的开拓挖掘占用了大量的精力和资源,多渠道的资源投入消耗了平台的资金和人力成本。另一方面,自监管办法出台后,P2P平台还要面临银行资金存管、大额业务调整等多方面的成本支出。

P2P网贷盈利需降低获客成本

    对此,知名平台蜂融网行业研究员认为,P2P网贷平台要想在激烈的行业竞争中存活下来,单靠砸钱拼营销难以持久。如果没有其强大的背景实力和严谨的风控体系,良好的用户体验,即使通过各种营销手段让投资人注册投资,也难以持久。如何有效控制获客成本提升整体运营效率,是平台赖以生存的关键。

    首先要借力优质移动端渠道,提升投产比;P2P是连接资产端和资金端的信息中介。借贷两侧的开发相较于资产端线上线下拓展方式的多样性,资金端的用户获取手段较为单一,竞争更加激烈。由于线上营销推广方式和渠道较为集中,平台在获取用户方面的方法也及其相似。在无形之中,提高了行业的获客成本。反而获客效率偏低。随着移动互联网的渗透,不少平台开发了相应的移动版本,开始改变推广策略,将推广资源更多的倾注在优质的移动端推广渠道上,在降低运营成本的基础上,高质量地完成运营目标。借助移动渠道获取更多的流量及优质的投资用户。

    其次,考验平台运营实力不止获客还有留存。据业内人士表示,投资者的忠诚度取决于平台利息的高低,平台用户留存率将通过加息、奖励等方式提高。获客成本制约了P2P平台的盈利空间,用户留存问题同样占用较高运营费用。

    目前,P2P行业正处于整改合规的过渡期,行业的洗牌调整日益加剧,除合规等硬性条件外,能否实现持续盈利也是平台未来去留的关键。与此同时,在做好合规建设和风险控制的基础上,降低企业运营成本、提升获客和留存的投入产出。改善整体的运营效率,亦或是平台突破盈利的有效途径。”蜂融网行业研究员分析称。

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